今年26岁的张峰在大学毕业后创办了宁波凌科资讯公司，当上了CEO，麾下有三十几个平均年龄还不到25岁的员工。目前宁波90%的移动校园虚拟网业务都由该公司承揽，公司的短信业务也上升至宁波第二。是什么成就了这个年轻的CEO？

　 做兼职初步积累经验

　 张峰一直是属于那种社会活动积极而且成绩不错的孩子。1997年，张峰考进了宁波大学广告系。一进大学，他就开始张罗着去做家教，一两个月下来，一学期的零用钱给“折腾”回来了。他说，在没有资本的时候，做家教稳赚不赔。

　 大二那年，张峰在温州某文化用品公司兼职。其他推销员都扛着书本文具，出没在学校的各栋宿舍楼里，卖得十分辛苦。张峰却选择在女生宿舍和食堂之间摆个小摊。“离食堂近，人流就大，而且女孩子特别喜欢买这些东西”。最为合适的生意做法，使得兼职销售里张峰的业绩好得惊人。这一年，他把自己的学费赚了回来。一旦看准就要果断投资

　 1999年的时候，文曲星在学生中间还是新鲜的玩意儿。那年，张峰拿出自己的3000元积蓄，又借了3000元，购进了一些文曲星，在宁波大学商业街上练起了摊。

　 张峰把价格定得比宁波大商场低，并和厂家联系好了售后服务。销售过程也有技巧,把自己在使用中总结出来的经验和窍门毫无保留地告诉顾客。事后，同学得知，张峰没留后路，他进第一批文曲星时，就把6000元全投了进去。张峰的解释是，看准了就要果断，商机稍纵即逝。果然，后来文曲星厂家进校园推销逐步形成疯狂态势。小生意和练摊，让张峰的信心和资本都获得了一定的积累。大四那年，他在宁大商业街开了自己的第一家店——“金苹果电子”，主要经营文曲星、传呼机、文化用品。

　 “宁大卖这些产品的很少，再加上我们的服务态度特别好，所以从开业的第一天起就没亏过。”张峰说，这段时间的经营让他学会了市场调查、成本核算、和经销商沟通、通讯产品售后服务。

　 4个月收回全部投资

 　在“金苹果”的时候，店里经常有同学来问虚拟网的事，这让张峰留了心。后来他发现，同样的虚拟网卡，市场批发价和直接从移动公司取货中间有一定的差价。

　 于是，张峰直接和镇海移动公司接触。对他的上门，移动公司起初感到很惊讶，最后答应让他试试看。接手校园虚拟网业务后，张峰将积累的生意经用得淋漓尽致。在推广前期，由于张峰对业务也不太熟悉，有一些虚拟网的用户蒙受了一些损失。这时，张峰主动把损失承担下来，并且给了顾客补偿，同时保证用户各种售后服务。优质的服务得到了同学的青睐，自然也得到了镇海移动公司的大力支持。从此，镇海移动就放心地把宁波大学虚拟网代理权交给了他。

　 毕业后，张峰和原宁波大学网站的负责人成为了创业拍档，注册了凌科资讯。两人一个管技术，一个跑市场，配合得十分默契。这时，张峰预测短信作为一个新的媒介，大有“钱”途，而宁波做短信业务的公司比较少。为此，张峰投入了做生意以来最大的一笔资金6万元。没想到，短短四个月他就收回了全部投资。现在，凌科资讯从一开始的短信推广商已发展为内容供应商，订户已达6万多人，成为宁波移动第二大短信内容提供商。

　“我的目标是一年以后，凌科短信在宁波超过50%。”言语中，张峰非常自信。此时的张峰又瞄上了互动性更强的手机网络游戏。  

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